É de senso comum que a “arte de trabalhar” é vista como uma chatice, uma obrigação. Basta uma conferida rápida nas redes sociais para encontrar uma série de críticas aos chefes, ao ambiente de trabalho e à monótona rotina em que quase todo mundo está inserido.
Lidar com colaboradores desmotivados é um desafio para qualquer negócio. Produtividade baixa, ambiente de trabalho ruim e outras dificuldades relacionadas a pessoal aparecem bem na cara do gestor. Por isso, saber como motivar uma equipe é uma tarefa de sobrevivência para qualquer negócio. Se você valoriza o capital humano de seu escritório, deve ter em mente a importância da motivação para que as coisas aconteçam.
Mas a pergunta que fica é: como motivar as pessoas? Como mantê-las motivadas diante de tantas interferências?
Pensando em um primeiro momento, é possível chegar a uma rápida conclusão óbvia: dinheiro no bolso, ambiente de trabalho legal e equipe unida. Mas será só isso? Convocamos o Diego Maia, considerado o palestrante de vendas mais contratado da atualidade para nos ajudar neste tema.
Quer saber como manter seu time motivado? Continue lendo e descubra!
1. Motive pelo exemplo
Para Diego Maia, a motivação pelo exemplo é vital para conseguir motivar o time. “Quem tem um líder motivador tem tudo (ou quase tudo)”, afirma.
2. Reconheça o trabalho da equipe
“Uma das formas de transmitir coisas boas para a equipe é reconhecendo seu trabalho”, afirma Diego Maia. Sem dúvidas, saber como motivar uma equipe de vendas sem reconhecimento é impossível. E existem várias formas de reconhecer o empenho.
3. Adote a liberdade de trabalho
Mini rituais e liberdade de trabalho motivam mais do que você imagina! Existem práticas antigas do velho conceito de “trabalho” que devem ser abandonadas. Anotar cada minuto e cada ida ao bebedouro não faz bem para o processo laboral, muito menos para a motivação do time.
4 . Comunique-se de forma transparente
De acordo com Diego Maia, a comunicação transparente e o diálogo são importantes pilares da motivação de uma equipe. “Podemos dizer que dar voz ativa aos colaboradores é uma espécie de motivação por ação”, revela.
5. Conheça seus colaboradores
Como manter a equipe motivada sem conhecer seus membros? O que eles desejam? Quais são suas perspectivas no trabalho, suas dificuldades e prioridades? “Afinal de contas, as pessoas passam mais tempo útil em seus trabalhos do que com a familia”, afirma Diego Maia. Conhecer os colaboradores é uma medida eficaz para a motivação em vendas. Afinal, eles não são apenas números e não são iguais entre si.
6. Conheça as necessidades e desafios da equipe
Além de compreender as características individuais de cada membro da equipe, o gestor de um negócio deve ter em mente as necessidades e os desafios da coletividade. Considerando as metas e objetivos de sua empresa no tocante a vendas, é preciso verificar com a equipe o que ela precisa para atingi-los.
7. Dê oportunidades de desenvolvimento
Uma boa dica é incentivar o crescimento profissional dos colaboradores. “Sempre que possível, crie oportunidades para que eles aprimorem suas habilidades e se desenvolvam na carreira”, enfatiza o palestrante motivacional de vendas Diego Maia.
8. Dê feedbacks construtivos
A prática de muitos chefes se baseiam em cobranças, principalmente quando algo dá errado. Mas o que realmente motiva uma equipe para ser melhor e mais eficaz é o feedback construtivo, nem que seja nas menores tarefas. Saber apreciar os esforços de sua equipe é uma atitude fundamental.
9. Assuma a responsabilidade
Um chefe ou líder ruim certamente culpará a equipe pela própria desmotivação e puni-la por isso. Afinal, todo o ambiente é favorável, e ela não produz por conta dela. “Pode ter certeza que essa atitude levará você e sua empresa ao fracasso”, revela o especialista.
10. Apresente os resultados
Mostrar os resultados do trabalho para a sua equipe é um motivador instantâneo. Todo esforço culmina em resultados, é claro. Quem, em sã consciência, não gosta de entender para o que trabalha e como isso tem impactado no resultado da empresa? Todos os profissionais. Talvez, esse seja um grande trunfo das startups: transparência ou fazer com que o funcionário se sinta parte daquela construção que almeja grandes voos.
Portanto, para entender como motivar uma equipe de trabalho, você deve compreender o papel do líder na motivação. Ele é o responsável por mediar conflitos, dialogar com a direção do negócio, lidar com dificuldades comportamentais e desmotivação. “É o líder quem precisa se inteirar e manejar todas as características que afetam o dia a dia da organização. A equipe é reflexo do líder”, finaliza Diego Maia.
Com inteligência emocional, o líder possui grande papel na motivação da equipe. Afinal, costuma ser uma figura inspiradora, que ensina pelo exemplo e que, na melhor das hipóteses, adota uma postura democrática com seus colaboradores, sendo por isso, respeitado e visto como confiável.
Sobre Diego Maia
Considerado um dos melhores palestrantes de vendas do Brasil, Diego Maia, além de fundador do CDPV e da Academia de Vendas, possui sete livros de vendas e gestão de vendas publicados e apresenta um dos podcast de vendas mais ouvidos do Brasil, o BóraVoar disponível em todos os aplicativos de música.
Além disso, Diego Maia é sócio da V3 Rental, especialista em aluguel por temporada no Rio de Janeiro e aluguel por temporada em Búzios.
Da Agência Brasil com edição de Fonte Exclusiva. Compartilhe esta notícia do Diário da Guanabara, o melhor site de notícias do Rio de Janeiro.
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